Por qué se llama Lead

Por qué se llama Lead

¿Qué es un Lead? Significado

Esta palabra “Lead” es muy habitual en los equipo de Venta y Marketing para referirse a una persona que nos ha facilitados sus datos de contacto.

Otra definición de lead, más concreta y para el mundo online, se refiere a la persona que utiliza un formulario web, facilitando datos de contacto e interesándose por algún servicio o producto.

Los diferentes tipos de leads se suelen ordenar en función de su temperatura o de su caída por un embudo imaginario.

Tradicionalmente se puede escuchar a los vendedores hablar de varios tipos de Leads según su intención de comprar: 

  • Leads de calidad: Una persona que nos ha facilitado sus datos y que está dentro de nuestro público objetivo, cliente potencial, segmento de mercado o encaja con nuestro buyer persona.
  • Leads no cualificado o Leads de mala calidad: Un Lead que no encaja con nuestro perfil de cliente Ideal o Buyer Persona.
  • Leads Frío: Es un Lead que encaja con nuestro público objetivo pero que no está preparado para comprar. Está documentando la compra, evaluando posibles soluciones a su problema, etc.
  • Leads Caliente o Leads cualificado para la venta: Un Lead que está en la parte final de un proceso de toma de decisiones. Está preparado para comprar.

Existen varios mecanismos para conseguir Leads (datos de potenciales compradores). Tradicionalmente en ferias, networking, eventos, tele-concertación, etc. Hoy en día, gracias al Marketing Digital, podemos conseguir Leads de una manera muy eficiente y con mucha calidad. Una de las herramientas más comunes es una Landing Page (Página de aterrizaje). Una página web destinada a obtener los datos de una persona mediante un formulario. Existen muchas estrategias para conseguir Leads. Una de las metodologías que se apoya en este tipo de prácticas es el Inbound Marketing.

¿Cómo puedes conseguir leads?

– Inbound marketing.

– Eventos.

– Publicidad.

– Street Marketing.

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